南京配资公司:配资网app-茅台大动作 分红346.71亿元！张德芹发声：请相信茅台

　　“面对消费场景的改变，投资者有担忧 ，我们很理解
。但请大家相信茅台的质量
、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力 、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识
、服务能力不会掉队。”5月19日
，在2024年度股东大会上，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长张德芹用“三个相信 ” ，与投资者分享了对白酒行业现状的看法 。

　　每年一度的贵州茅台年度股东大会
，因参会人数之多 、关注度之高，又被称为“中国版巴菲特股东大会
”
。

　　除了应对消费场景的改变外 ，在2024年度股东大会上
，贵州茅台管理层还就穿越行业周期
、品牌年轻化、国际化布局等股东关心的问题作出回应。

　　贵州茅台酒股份有限公司党委书记 、董事长张德芹 。记者刘逸鹏/摄

　　此外，19日晚间 ，贵州茅台最新公告称
，2024年度股东大会通过了2024年年度利润分配方案，拟每10股派发现金红利276.24元（含税） ，合计派发现金红利346.71亿元（含税）
。

谈9%增长目标

　　会上，张德芹回顾了茅台在过去30多年来经历的几轮市场调整期。

　　张德芹表示
，茅台曾成功穿越了1988年
、1998年、2008年 、2013年几轮市场调整期，这足以说明当茅台遇到困境时 ，自我调节
、适应环境的能力很强 。

　　他进一步谈到
，目前，茅台正从消费群体、消费场景 、消费方式转变入手 ，积极打造新的营销模式
。茅台相信未来在家庭重要聚会、消费者重要高光时刻以及国际市场上
，会看到更多茅台酒的身影。茅台酒仍然是高品位生活和高品质生活方式的重要参与者 。

　　张德芹说，茅台在很多营销会议上都强调过 ，从董事长
、总经理到一线的营销人员
，都是给消费者服务的
。过去的一年，茅台的高管走遍了全国市场和部分海外市场 ，认真听取了消费者、经销商的心声
，不断调整营销策略。下一步，茅台会进一步完善服务体系 。

　　贵州茅台将2025年的营业总收入增长目标定为9%左右。会上 ，被投资者问及设定这一增长目标的决策过程，张德芹表示
，这一目标的设定既是基于宏观经济形势，又是基于茅台自身发展考虑
。

　　“茅台在这两年市场环境背景下要更多练好自己的内功 ，我们董事会觉得今年保持9%的增长是权衡了自身要求和发展环境因素来制定的
，应该是可行的，而且我们也会努力去办到。”张德芹说 。

　　茅台管理层亮相2024年度股东大会
。记者刘逸鹏/摄

谈应对周期

　　“茅台要穿越本轮周期 ，首先要客观理性认识本轮周期。 ”对此
，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记 、董事
、代总经理王莉认为，本轮周期具有“三期叠加
”的核心特征 。

　　一是宏观经济周期
。当前 ，经济正经历新旧动能转换的调整期
，随着理性消费时代到来，消费迎来新的趋势。

　　二是中观行业周期 。白酒行业自身进入周期性调整 ，正由无序增长的“熵增”阶段
，转为消化矛盾问题的“熵减 ”阶段，白酒行业传统渠道体系也面临转型升级
。

　　三是微观茅台酒自身周期。茅台酒具有社交、收藏等多重属性 ，这些属性间具有“此消彼长
”“相互制衡”的运动周期 。

　　对于如何穿越周期，王莉表示
，关键是要保持坚定的信心和定力
。“信心来源于‘三个基本支撑’，即中国经济向好发展的信心没有变 ，茅台强大的品牌价值认同没有变
，茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变；定力则来源于茅台历经70余年，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑。 ”

　　值得注意的是 ，在现场
，王莉明确了茅台穿越周期所需要的近期 、中期
、长期举措 。

　　近期举措，是做好市场营销 ，维护市场稳定。2024年
，在经过多轮调研后，根据新的市场形势 ，茅台提出客群、场景和服务“三个转型
”
，一年来，转型已经取得明显效果 ，在春节期间良好的动销市场情况和一季度业绩已经证明
。

　　2025年，茅台将围绕“三个转型”进一步强化产品适配 、渠道触达和服务升级
，重点解决供需不适配的痛点问题。

　　中期举措，是聚焦国际化和年轻化 。国际化战略重点在于“三步走 ”
。从产品出口到产品
、服务、品牌 、文化的出海 ，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司。路径是构建文化表达
、产品、渠道 、价格、合规
、政策“六大体系” 。

　　具体的落地则在于细分国际市场
，精准施策
。今年一季度国际市场业绩表现突出，特别是在东南亚市场。

　　长期举措 ，是构建更有韧性的生态系统 。这里的“长期
”是面向未来的“长期”
，也是立足当下的“长期主义 ”
。

　　让茅台生态系统更有韧性，重点在于深入理解与认识利益相关方 ，从要求相关方到高度重视相关方感知
，从割裂看待到系统平衡各利益相关方间要求，从而能以“酿造高品质生活
”的使命凝聚团结各相关方 ，持续构建一起利益共享、情感共连 、价值共创的生态系统。

　　其中
，年轻化，是一个非常复杂的命题 。王莉表示 ，不能为年轻化而年轻化，也不能唯年轻化而年轻化
。茅台的年轻化重点在于聚焦活力
、创新
，以及包容。真正的年轻化是保持对时代趋势，消费者需求变化的洞察力和敏捷性 。要用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值。

　　5月19日 ，茅台酒厂厂区内一块大屏幕显示“欢迎股东回家”
。记者刘逸鹏/摄

谈茅台酒价格

　　茅台酒的价格始终是市场关注的热点。

　　在本次大会上
，有股东现场提问：“茅台的市场化改革特别是出厂价、官方零售价和实际零售价的‘三轨制’改革是否有清晰的‘三步走’战略？ ”

　　对此，王莉回应道：“贵州茅台酒是一个消费品 ，价格的形成一定会遵循市场的规律
，价格也是它最为核心的要素，价格的调整需要考虑多种因素 ，需要‘天时 、地利
、人和’ 。
”

　　王莉表示
，“天时”重点要考虑市场环境，“地利 ”是要考虑公司对渠道、终端体系的掌控能力 ，而“人和
”是要考虑在生态系统中各个相关方诉求
。

　　“所以说价格不是一个简单的问题。公司会通盘考虑整个贵州茅台酒的价格体系
，确保茅台酒的金字塔产品结构和价格体系的稳固 。”王莉说
。

谈市值管理

　　贵州茅台副总经理 、财务总监
、董事会秘书蒋焰表示，茅台将稳定投资者的预期 ，降低不确定性，并积极构建市值管理体系
，合理运用市值管理工具。

　　一是茅台始终会上下一心，兢兢业业抓好生产经营 ，董事会、经营班子及全体员工也会一如既往地持续努力 。

　　二是通过拓宽沟通渠道 、丰富交流形式
，强化与投资者的互动，使投资者更为深入地了解公司价值 ，与各类投资者深入交流
，认真研判分析各类意见建议，真诚回应大家关注的问题
。

　　三是公司率先发布了三年分红规划 ，建立了“看得见
、拿得到、可预期 ”的长效回报机制
，确保了茅台较好的股息率，并启动了上市以来的首次回购计划 ，回购的股票将用于注销
，回购金额30亿元至60亿元（含）。

　　截至2025年5月16日最新公告，贵州茅台累计回购金额超过40亿元 。2024年 ，分红金额加回购金额的实际分红率超过80%
。

　　5月19日，贵州茅台最新公告称
，2024年度股东大会通过了2024年年度利润分配方案，拟每10股派发现金红利276.24元（含税） ，合计派发现金红利346.71亿元（含税）。

　　“我们也公告了茅台将制定新一期的股份回购方案和集团增持方案
，方案成熟之后我们会启动相关决策程序，并依据相关规定进行披露 。
”蒋焰说。

谈国际化布局

　　被问及未来茅台国际化战略的实施路径时 ，贵州茅台副总经理张旭表示
，从去年开始，茅台对国际市场非常重视 ，增加了人力和投入
。

　　“当前我们对国际市场有四类分级
，即核心市场 、重点市场、关注市场和一般市场，并且聚焦白酒市场规模增量贡献人群
、场景、渠道文化 ，以及对烈酒消费影响等
，采取不同业务策略，加强了市场推进 ，已经形成总体推进 、重点突出
、聚焦增量的2025年市场拓展计划。”张旭说 。

（文章来源：上海证券报）